{"id":1083,"date":"2019-06-20T11:38:25","date_gmt":"2019-06-20T10:38:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.auctelia.com\/blog\/?p=1083"},"modified":"2019-07-23T09:41:57","modified_gmt":"2019-07-23T08:41:57","slug":"revendre-son-materiel-professionnel-quel-canal-de-vente-choisir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.auctelia.com\/blog\/revendre-son-materiel-professionnel-quel-canal-de-vente-choisir\/","title":{"rendered":"Revendre son mat\u00e9riel professionnel, quel canal de vente choisir ?"},"content":{"rendered":"\n

Pour revendre son \u00e9quipement professionnel un entrepreneur peut mettre une annonce sur des sites de vente d’occasion ou passer par un interm\u00e9diaire. Comparons.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Que vous ayez d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9 une revente d’occasion de votre mat\u00e9riel professionnel exc\u00e9dentaire ou que vous vous lanciez dans l’aventure, vous allez \u00eatre confront\u00e9s \u00e0 quelques \u00e9cueils. Autant savoir. Passer par un interm\u00e9diaire repr\u00e9sente une solution win-win.<\/p>\n\n\n\n

Pour revendre du mat\u00e9riel pro, 5 soucis classiques<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vendre par soi m\u00eame, un processus\nde plusieurs \u00e9tapes qui prend du temps, sans garantie de bien vendre<\/a> au prix souhait\u00e9, si vous\nn’\u00eates pas conseill\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Dans votre exp\u00e9rience de revente d’objets, priv\u00e9s ou professionnels, vous avez certainement \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 une ou plusieurs des 5 situations suivantes. Voire toutes.<\/p>\n\n\n\n

  1. Des acheteurs non fiables<\/strong> : certains ne viennent pas au rendez-vous, d’autres discutent du prix en derni\u00e8re minute, d’autres encore font marche arri\u00e8re ou, pire, exigent un remboursement. <\/li>
  2. Trop de temps<\/strong> pass\u00e9 \u00e0 la gestion de la vente : mettre une annonce sur un site ne prend que quelques minutes. Assurer le suivi peut par contre vous occuper des heures. <\/li>
  3. Du mat\u00e9riel vendu \u00e0 bas prix<\/strong> : vous \u00eates press\u00e9 de vendre, vous avez en face un n\u00e9gociateur f\u00e9roce, vous n’avez pas une connaissance suffisante du march\u00e9 de l’occasion…tout cela peut vous mener \u00e0 vendre trop bon march\u00e9. <\/li>
  4. Le manque de visibilit\u00e9<\/strong> : sur des sites o\u00f9 se m\u00e9langent des milliers de vendeurs, votre annonce ne sera pas mise en valeur et vous ne vendrez pas rapidement <\/li>
  5. Un probl\u00e8me au niveau de la transaction<\/strong> : \u00eatre pay\u00e9 quand on vend, \u00eatre livr\u00e9 quand on ach\u00e8te, 2 situations stressantes si vous \u00eates seul face \u00e0 des personnes malhonn\u00eates. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Un interm\u00e9diaire pour vendre son \u00e9quipement professionnel, une bonne id\u00e9e ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Si vous devez revendre vos \u00e9quipements exc\u00e9dentaires suite \u00e0 une cessation d’activit\u00e9 ou un besoin de renouveler votre parc de mat\u00e9riel, par exemple, il existe 4 canaux diff\u00e9rents. Ils ont chacun leurs avantages et inconv\u00e9nients. Nous en listons quelques exemples.<\/p>\n\n\n\n

    1. Les sites de vente gratuits<\/strong> (2\u00e8me main, le bon coin)
      1. avantage : rapide, facile et gratuit.<\/li>
      2. inconv\u00e9nient : beaucoup de vendeurs, beaucoup d’articles, non sp\u00e9cialis\u00e9, pas de garantie de vente, prend du temps de gestion.<\/li><\/ol><\/li>
      3. Les sites sp\u00e9cialis\u00e9s payants<\/strong> (agriaffaires, mascus\u2026)
        1. avantage : sp\u00e9cialis\u00e9 par type d’articles, plus de possibilit\u00e9s de toucher des acheteurs professionnels.<\/li>
        2. inconv\u00e9nient : vous payez votre annonce m\u00eame si vous ne vendez pas, pas de transaction s\u00e9curis\u00e9e, prend du temps de gestion.<\/li><\/ol><\/li>
        3. Les repreneurs<\/strong>
          1. avantage : vous \u00eates pay\u00e9 tout de suite.<\/li>
          2. inconv\u00e9nient : vous obtenez un prix moindre que si vous pouviez vendre par vous-m\u00eame<\/li><\/ol><\/li>
          3. Les sites de vente <\/strong>de mat\u00e9riel professionnel aux ench\u00e8res<\/strong>     
            1. avantage : publicit\u00e9, s\u00e9curit\u00e9 de la transaction, gain de temps, vous ne payez une petite commission que si vous vendez, s’occupent de tout…<\/li>
            2. inconv\u00e9nient : cela vous demande d’accepter de d\u00e9l\u00e9guer. Pas facile pour certains entrepreneurs qui pensent pouvoir tout faire tout seul. <\/li><\/ol><\/li><\/ol>\n\n\n\n

              Comment trouver des acheteurs pour vos \u00e9quipements professionnels ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Premi\u00e8re \u00e9tape, il vous faut\nr\u00e9diger une annonce de qualit\u00e9<\/strong>. Or,\nvous n’\u00eates pas un r\u00e9dacteur n\u00e9. Sur un site de deuxi\u00e8me main, personne ne vous\nconseille sur la qualit\u00e9 de votre annonce. Par contre, avec Auctelia, votre\narticle est d\u00e9crit de mani\u00e8re professionnelle. <\/p>\n\n\n\n

              Ensuite, pour trouver acheteur, vous aurez besoin d’une large visibilit\u00e9 de votre annonce<\/strong>. Sur un site de deuxi\u00e8me main, votre annonce est noy\u00e9e parmi des centaines d’autres. Alors qu’en publiant sur un site d’ench\u00e8res, votre mise en vente est r\u00e9percut\u00e9e vers des dizaines de sites sp\u00e9cialis\u00e9s. <\/p>\n\n\n\n

              Enfin, trouver un bon acheteur, un acheteur fiable<\/strong>, comment faire ? Le repreneur, est par essence, un acheteur fiable puisqu’il va vous payer imm\u00e9diatement. Mais les sites d’annonces \u00ab\u00a0classiques\u00a0\u00bb ne trient pas les acheteurs : vous y croiserez ceux qui ne viennent pas au rendez-vous, ceux qui discutent des heures, ceux qui font marche arri\u00e8re. <\/p>\n\n\n\n

              En passant par Auctelia vous aurez affaire \u00e0 des acheteurs s\u00e9rieux<\/strong> puisqu’Auctelia les contacte et agit comme tiers dans la transaction. Z\u00e9ro risque pour vous. <\/p>\n\n\n\n

              Vendre rapidement son mat\u00e9riel industriel d’occasion, le r\u00eave !<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Rapidement, cela veut dire \u00e0 la\nfois qu’il ne se passe pas 6 mois entre la publication de votre annonce et la\nvente; cela veut aussi dire vendre sans\ny passer des heures<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

              Sur un site de deuxi\u00e8me, vous\npouvez parfois attendre des mois<\/strong>\navant de trouver acheteur. Ce qui ne vous arrange pas si vous souhaitez faire\nde la place et engranger de la tr\u00e9sorerie, vos motivations premi\u00e8res. <\/p>\n\n\n\n

              Passer par un repreneur offre la\ngarantie de la rapidit\u00e9<\/strong>. Il ach\u00e8te\nvotre bien, vous paye imm\u00e9diatement…mais qui dit vite vendu dit \u00e0 petit prix.\n<\/p>\n\n\n\n

              Alors qu’en pla\u00e7ant votre bien sur\nun site de vente aux ench\u00e8res, la vente se fera en moyenne entre 4 et 6\nsemaines. Un exemple ? Notre vente, en 2\nsemaines<\/strong>, pour un de nos clients qui d\u00e9stockait 42 articles de mat\u00e9riel de chantier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

              Vendre vite c’est \u00e9viter de passer des heures sur les \u00e9tapes mangeuses de temps <\/strong>que sont les contacts avec les acheteurs et les aspects administratifs. Pour \u00e9viter d’y passer des heures, passez par un interm\u00e9diaire comme Auctelia qui s’occupe de r\u00e9pondre aux questions des acheteurs, les rencontrer, g\u00e9re la transaction avec l’acheteur final (le gagnant de l’ench\u00e8res) et prend en charge les d\u00e9marches administratives (factures, documents d’exportation…). <\/p>\n\n\n\n

              Vendre \u00e0 bon prix son mat\u00e9riel professionnel, c’est possible<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

              Evidemment, vous souhaitez voir\npartir votre mat\u00e9riel au meilleur<\/strong>\nprix. Or, comment fixer le juste prix de votre bien ? Rien ne vaut une estimation professionnelle gratuite<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

              Un bon prix cela veut dire aussi sans trop de frais<\/strong>. Sur un site de vente gratuit, c’est… gratuit. Faire appel \u00e0 un repreneur \u00e9galement. Sur un site payant, vous payez pour votre publication mais sans garantie de r\u00e9sultat. Avec Auctelia vous savez ce qu’il vous en co\u00fbtera : une (petite) commission uniquement<\/strong> en cas de vente (voire rien en dessous d’un certain montant).<\/p>\n\n\n\n

              Vendre bien veut dire aussi au\nprix souhait\u00e9.Sur les sites de\nvente gratuits ou payants, les acheteurs vont user de leur pouvoir de n\u00e9gociation<\/strong> pour faire baisser votre\nprix. Le repreneur \u00e9galement va n\u00e9gocier et vous serez souvent sous les 30% du\nprix neuf. <\/p>\n\n\n\n

              Sur un site d’ench\u00e8res par contre,\nc’est le plus offrant <\/strong>qui gagne pour\nautant qu’il ait propos\u00e9 un prix sup\u00e9rieur \u00e0 votre prix de r\u00e9serve. Le prix\nfinal sera g\u00e9n\u00e9ralement au plus proche de celui du march\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

              Un bon interm\u00e9diaire pour revendre\nsans soucis vos \u00e9quipements pro<\/p>\n\n\n\n

              Quand on met un article en vente\nsur un site de deuxi\u00e8me main, \u00eatre pay\u00e9, ce n’est pas toujours gagn\u00e9. Dans le\nmonde du professionnel, on ne paye pas les objets avec du cash…Il faut donc\nparfois insister pour qu’un acheteur fasse le virement. Chacun est sur ses\ngardes, acheteur et vendeur. L’un se demande s’il sera pay\u00e9. L’autre s’inqui\u00e8te\nde savoir s’il verra la couleur de son achat. Seul un repreneur vous garantit\nde recevoir votre argent tout de suite. Mais \u00e9galement un interm\u00e9diaire comme\nAuctelia. Il vous offre une garantie puisqu’il sert de tiers<\/strong> entre vendeur et acheteur. <\/p>\n\n\n\n

              Pour faire simple, faire appel \u00e0\nAuctelia permet \u00e0 tout entrepreneur de ne plus \u00eatre confront\u00e9 aux probl\u00e8mes\nli\u00e9s \u00e0 la vente de ses \u00e9quipements.<\/p>\n\n\n\n

              Auctelia s’assure que le mat\u00e9riel des entreprises soit:<\/p>\n\n\n\n