Dans cet article, vous trouverez des conseils précieux pour préparer vos annonces et vendre vos équipements aux enchères avec succès. De la rédaction du descriptif à la photographie de vos équipements, chaque détail compte pour obtenir le meilleur prix lors des enchères.
Si vous possédez du matériel ou des machines que vous n’utilisez plus dans votre entreprise, notre formule Self-Service vous permet de les mettre en vente directement sur notre site.
Quelle que soit la raison de la vente de votre matériel (arrêt d’activité, déstockage, fin d’amortissement, renouvellement d’équipements ou besoin de trésorerie), il est essentiel de bien préparer vos annonces afin d’optimiser vos chances de vente.
Conseils pour préparer la vente aux enchères de vos équipements professionnels
1. Soyez précis dans votre annonce
Pour minimiser les demandes d’informations complémentaires de la part des acheteurs potentiels et optimiser le prix de vente, il est essentiel d’être précis dans votre annonce. Essayez de vous mettre dans la peau d’un acheteur potentiel et réfléchissez aux informations que vous aimeriez trouver dans une annonce. Cela vous aidera à identifier les détails importants à inclure.
Un conseil fondamental consiste à vous mettre à la place de l’acheteur potentiel en vous posant la question suivante : « Si j’étais sur le point d’acheter un groupe électrogène, par exemple, quelles informations essentielles souhaiterais-je trouver dans une annonce ? »
Pour faciliter cette préparation, nous mettons à votre disposition une liste d’informations à recueillir avant de publier votre vente. Avoir toutes ces informations à portée de main lors de la rédaction de votre annonce vous fera gagner un temps précieux.
2. Rédigez une bonne description
Pour rédiger un descriptif efficace, qui attirera l’attention de vos futurs acheteurs, voici ce dont vous avez besoin :
- Soyez précis : Mentionnez la marque, le modèle et l’année de fabrication de l’objet pour donner une idée claire à l’acheteur.
- Incluez des chiffres importants : Indiquez le kilométrage, les heures d’utilisation et la date du dernier entretien pour fournir des informations précises sur l’état de l’objet.
- Rassemblez les documents nécessaires : Préparez les documents à remettre à l’acheteur, tels que la facture d’achat, le carnet d’entretien, les documents du véhicule, le manuel d’utilisation et le rapport du dernier contrôle technique. Précisez dans l’annonce quels documents seront inclus. Pour les objets plus petits, l’emballage d’origine est toujours apprécié.
- Expliquez la raison de la vente : Indiquez clairement la raison pour laquelle vous vendez l’objet. Cela peut rassurer les acheteurs potentiels quant à la légitimité de la vente.
- Testez le matériel et décrivez son état : Assurez-vous de tester le matériel et de mentionner son état de fonctionnement dans l’annonce. Indiquez également s’il nécessite des réparations éventuelles.
- Énumérez les options et les équipements supplémentaires : Fournissez une liste des options et des équipements supplémentaires inclus avec l’objet. Cela peut augmenter son attrait pour les acheteurs.
En suivant ces conseils, vous pourrez rédiger une description complète et informative qui attirera les acheteurs potentiels et maximisera la prix de vente.
N’oubliez pas d’informer Auctelia de vos disponibilités, en précisant le jour et les heures auxquels les acheteurs potentiels pourront venir visiter le matériel et poser des questions.
3. Faites de bonnes photos
Les photos de vos produits sont cruciaux pour attirer l’attention des acheteurs et susciter leur intérêt envers votre annonce. Pour des photos valorisantes de vos biens, nous vous recommandons de suivre ces 3 règles d’or :
- Utilisez une appareil de qualité : Assurez-vous de disposer d’un appareil qui fournit des photos nettes et de bonne qualité. Si nécessaire, empruntez un appareil à un ami ou un collègue.
- Choisissez le format d’image 4/3, qui est le format standard sur Auctelia ainsi que sur de nombreux sites d’annonces où nous faisons de la publicité.
- Optez pour un bon éclairage : Choissisez un environnement bien éclairé pour prendre vos photos. La lumière naturelle est souvent préférable, mais assurez-vous qu’il n’y ait pas de zones d’ombre indésirables.
Les 4 éléments essentiels à photographier
Plusieurs éléments importants de vos équipements doivent être photographiés pour votre annonce.
- Une vue d’ensemble : Prenez des photos des 4 angles de votre équipement.
- La plaque signalétique : C’est la carte d’identité de votre machine et garantit son authenticité.
- Pièces usées : Montrez les éléments les plus usées et les éventuelles pièces abîmées.
- Les accessoires fournis : N’oubliez pas d’inclure les photos des éventuels outils et accessoires fournis.
N’oubliez pas de procéder au nettoyage de vos véhicules ou équipements avant de les photographier. Un produit propre donnera une meilleure impression aux potentiels acquéreurs.
BONUS : Filmez votre machine en état de marche. Pour les enchérisseurs, c’est la preuve irréfutable que votre équipement fonctionne.
4. Déterminez le prix de vente idéal
L’étape finale avant de publier votre annonce consiste à déterminer le prix. Contrairement à la vente à prix fixe où il est courant d’augmenter le prix pour laisser une marge de négociation, dans le cas des enchères, c’est l’inverse : il est conseillé de fixer un prix de départ relativement bas pour attirer un maximum d’enchérisseurs.
Pour des équipements très recherchés, vous pouvez même envisager de fixer le prix de départ jusqu’à 30% du prix final souhaité ! Cela attirera davantage d’enchérisseurs et stimulera la concurrence pour obtenir le meilleur prix de vente.
Si vous n’avez absolument aucune idée de la valeur de votre matériel, vous pouvez toujours consulter nos ventes déjà clôturées pour avoir une idée de prix.
Finalement, n’hésitez pas faire appel à nos experts qui estimeront gratuitement le prix de vos équipements via notre formulaire d’évaluation.
5. Faites estimer vos équipements et confiez la vente aux experts Auctelia
Vous avez du matériel que vous souhaitez vendre ? Vous n’avez pas le temps de gérer la vente de vos équipements ?
Auctelia vous propose plusieurs solutions afin d’organiser la vente aux enchères de vos équipements.
Focus sur les différentes formules de vente : Laquelle choisir et quand ?
La formule Self-Service
Vous créez et gérez vous-même vos ventes d’équipements depuis notre site.
Idéal quand vous avez peu de matériel à vendre.
La formule Full-Service
Auctelia organise votre vente de A à Z : inventaire, mise en ligne, publicité, organisation d’une journée de visite et de l’enlèvement.
Idéal quand vous avez beaucoup de matériel à vendre ou que vous souhaitez bénéficier de notre expertise pour obtenir les meilleurs prix.
La formule Dépôt-Vente
Vous déposez votre matériel dans un de nos dépôts et nous gérons la vente.
Idéal quand vous souhaiter libérer de la place ou quand vous déménagez.
Pour en savoir plus sur nos formules de vente, n’hésitez pas à contacter nos équipes par téléphone au +32 (0)10 620 660, par mail à [email protected] ou via notre formulaire d’estimation gratuite.